NPDP(New Product Development Professional)認證中的卡諾模型(KANO模型)是一個重要的工具，它用于對用戶需求進行分類和優(yōu)先排序。以下是對卡諾模型的詳細解釋：

一、卡諾模型的基本概念

卡諾模型是由東京理工大學教授狩野紀昭(Noriaki Kano)提出的一個對用戶需求進行分類和優(yōu)先排序的有用工具。該模型以分析用戶需求對用戶滿意的影響為基礎，體現(xiàn)了產(chǎn)品性能和用戶滿意之間的非線性關系。

二、卡諾模型的需求分類

卡諾模型將產(chǎn)品和服務的質(zhì)量特性分為以下幾類：

基本(必備)型質(zhì)量(Must-be Quality/ Basic Quality)：

用戶對產(chǎn)品的基本要求，如果這些需求沒有得到滿足，用戶會非常不滿意。

這些需求實現(xiàn)了，也是用戶認為理所當然的，不會因此提升滿意度。

例如，乘坐飛機對安全性的需求是最基本的需求之一。

期望(意愿)型質(zhì)量(One-dimensional Quality/ Performance Quality)：

用戶期望產(chǎn)品具有的特性和功能。

如果這些需求得到滿足，用戶會比較滿意;如果不滿足，則用戶滿意度會降低。

例如，搭乘飛機有多樣性的餐食選擇及優(yōu)質(zhì)的服務體驗感，這些都是屬于期望型需求。

興奮(魅力)型質(zhì)量(Attractive Quality/ Excitement Quality)：

用戶沒有明確提出但存在的需求。

如果這些需求得到滿足，用戶會非常滿意，甚至超出預期。

例如，搭乘飛機能提供定制化的餐食或個性化服務，這些是超出用戶預期的需求，一旦滿足能夠提高顧客的忠誠度。

無差異型質(zhì)量(Indifferent Quality/Neutral Quality)：

用戶不關心的需求。

無論這些需求是否得到滿足，用戶都不會有太大的反應。

例如，飛機機身的裝飾或登機后播放的音樂風格等。

反向(逆向)型質(zhì)量(Reverse Quality)：

用戶不希望產(chǎn)品具有的特性和功能。

如果這些需求得到滿足，用戶會非常不滿意。

例如，在乘坐飛機時進行商品推銷。

三、卡諾模型的應用

識別用戶需求：

通過卡諾模型，企業(yè)可以識別用戶在產(chǎn)品或服務中想要滿足的一系列需求，包括基本需求、期望需求和興奮需求等。

確定需求優(yōu)先級：

企業(yè)可以根據(jù)卡諾模型的需求分類，結(jié)合產(chǎn)品的市場策略和用戶需求的重要性，確定需求的優(yōu)先級。

一般來說，基本需求的優(yōu)先級最高，其次是期望需求，再次是魅力需求，無差異需求和反向需求則相對較低。

指導產(chǎn)品開發(fā)：

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)可以根據(jù)卡諾模型的需求分類和優(yōu)先級，制定產(chǎn)品開發(fā)的計劃和策略。

通過滿足用戶的基本需求和期望需求，確保產(chǎn)品的基本功能和性能;通過提供魅力需求，提升產(chǎn)品的競爭力和用戶滿意度。

評估產(chǎn)品改進：

在產(chǎn)品改進過程中，企業(yè)可以利用卡諾模型來評估現(xiàn)有產(chǎn)品的功能和服務是否滿足用戶的需求和期望。

通過分析用戶的滿意度和反饋，確定哪些功能和服務需要改進或優(yōu)化，以提升產(chǎn)品的整體性能和用戶滿意度。

四、卡諾模型的實施步驟

設計卡諾問卷：

針對每個產(chǎn)品或服務的功能或服務項，設計正向和負向兩個問題，分別測量用戶在面對存在或不存在某項功能或服務時的反應。

收集和分析數(shù)據(jù)：

通過問卷調(diào)查、用戶訪談等方式收集用戶對產(chǎn)品或服務的反饋和意見。

對收集到的數(shù)據(jù)進行整理和分析，根據(jù)用戶的回答確定每個功能或服務項屬于哪種需求類型。

確定需求優(yōu)先級：

根據(jù)卡諾模型的需求分類和優(yōu)先級排序原則，確定每個功能或服務項的優(yōu)先級。

制定產(chǎn)品開發(fā)或改進的計劃和策略，優(yōu)先滿足用戶的基本需求和期望需求，同時考慮提供魅力需求以提升產(chǎn)品的競爭力和用戶滿意度。

實施和改進：

根據(jù)確定的需求優(yōu)先級和開發(fā)計劃，實施產(chǎn)品開發(fā)或改進工作。

在產(chǎn)品開發(fā)或改進過程中，不斷收集用戶的反饋和意見，對產(chǎn)品進行持續(xù)優(yōu)化和改進。