在NPDP(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人員)中，ATAR是指知曉(Awareness)-試用(Trial)-可獲得性(Availability)-重復(fù)購(gòu)買(mǎi)(Repeat Purchase)模型。該模型是一種用于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的工具，試圖對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模，具體分析如下：

知曉(Awareness)：指目標(biāo)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的知曉程度。在產(chǎn)品推廣初期，提高產(chǎn)品的知曉度是吸引潛在用戶(hù)的關(guān)鍵。

試用(Trial)：指用戶(hù)在知曉產(chǎn)品后，實(shí)際進(jìn)行試用或購(gòu)買(mǎi)的比例。試用階段是用戶(hù)從認(rèn)知到行動(dòng)的重要過(guò)渡。

可獲得性(Availability)：指用戶(hù)在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，能夠方便地獲取產(chǎn)品或服務(wù)的程度。產(chǎn)品的可獲得性直接影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)(Repeat Purchase)：指用戶(hù)在初次購(gòu)買(mǎi)后，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感到滿意，從而進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的比例。重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是衡量產(chǎn)品市場(chǎng)接受度和用戶(hù)忠誠(chéng)度的重要指標(biāo)。

ATAR模型通過(guò)量化這四個(gè)關(guān)鍵因素，幫助企業(yè)預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)售潛力。由于目標(biāo)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為難以精確預(yù)測(cè)，且市場(chǎng)條件和客戶(hù)態(tài)度動(dòng)態(tài)變化，ATAR模型提供了一種結(jié)構(gòu)化的方法來(lái)評(píng)估這些不確定性因素對(duì)銷(xiāo)售的影響。